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拆解 《Pitch Anything》:重點書摘|一、Pitch 必勝心法 | by Renn Cheng | work in Internet | Medium

互联网 2021-04-21 13:51:49
拆解 《Pitch Anything》:重點書摘|一、Pitch 必勝心法Renn ChengRenn ChengMar 12, 2020 · 5 min read

閱讀時間:3 分鐘

文章架構:・為何需要建立 Pitch 新法則・Pitch 能力可後天養成・認識「鱷魚腦」・如何對付鱷魚腦・總結:從頭認識 Pitch 必勝心法彩蛋:完整 SlideShare 下載

首先我們來看看,Pitch 往往失敗率高於 9 成,為什麼 Pitch 失敗機率總是這麼高?

作者 Oren 相當簡潔歸類一句:

因為我們的表達方式,和受眾接受訊息的方式「徹底脫節」了。

為何需要建立 Pitch 新法則

Pitch 最主要目的就在於說服對方買單、同意你的提案,然而,如果對方在你開口的時候就建立起「防衛心高牆」,防禦指數 999+,你準備的提案再精美、具競爭力、踏實的數據佐證,可能也無法攻破對方心坎。

我們通常以為「傳遞什麼資訊」,對方就會「同等的吸收」,很難同理對方對資訊如何吸收和處理。以為傳給對方是 Keynote,對方打開就是用 Keynote 閱讀,殊不知是 PowerPoint。

Pitch 能力可後天養成

然而,如果你了解對方的心智運作,小心繞過大腦的防禦機制,「用對方接受訊息的方式溝通」,讓他們的大腦願意聽你說話,被你牽引,那你會是那說服成功的 10 %。Oren 認為,成功的商務 Pitch 相當講求嚴謹的方法。

而這方法,是可以後天練就的。

是時候開始建立起新的 Pitch 法則了!首先,我們要來認識人的大腦,以及「鱷魚腦」。

認識鱷魚腦

大腦的演化分為三個階段:

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