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分享心得

互联网 2021-04-20 12:31:34

很多房产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在开拓与寻找客户、市场调查方法、营销推广手段、合同制定、法律法规、房地产专业知识、金融、建筑学等诸多方面一片空白、操作起来杂乱无章,甚至根本就不会做,只知靠送礼、宴请、降低佣金、暗箱操作、给“回扣”等来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算,但对费用水平、资金利税投资价值分析等基本概念,缺乏基本的了解。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场规律来进行房源销售呢?更不可能调整销售行为。

经纪人员的专业知识主要表现在几个方面:

(1)对公司要...

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