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如何看待国内的健身团体类课程?

互联网 2021-04-21 13:29:39

我呢做过教练,也卖过预售卡,还在金吉鸟总部做过运营,虽然现在不在健身行业了,但是我也算比较了解这个东西。大概都说说吧。

在我当教练的时候,见过很多(80%)坚持下来的人不论是一开始练什么,最后的归宿只有跑步机以及操房、单车房。也就是说:团课可以说是吸引大部分办卡人群的主要手段之一(另一个是泳池),而真正挣钱的私教在会员眼里只能是:负担,而不是吸引人的点。较低的卡价带来的负面因素之一。

主要有几个原因:

认知偏差:在他们的概念中,举铁这件事很可怕。

实际操作:上手难度高。浑身疼,还不出汗,极差的体验。

现实情况:教练出没地,轻者被教练叫个来上个体验课,逼逼单,不买的话讽刺、吓唬一下,重者被教练弄的不来了。

另外,网上的一些信息,也加剧了这个情况。加上团课教练没有业绩压力,只负责代课,服务自然好,氛围不错,还能出汗,所以很多想锻炼但是不想买课都人都会把那里当成最终避难所。

在我当运营的时候,去过几家人流比较好的店(基本小一千了),很明显的一个特点,都是冲着团操教练去的,上课后团操教室基本上进不去人了。上课后,跑步机基本上没有位置了,课上完后的十几分钟,基本上人就会走60%。

这就是比较魔幻有意思的事情

对于会员来说:健身房私教不专业,身材不好,服务不好,态度不好,还想要我的钱,我只想瘦,还让我练器械,要把我练成大块头。对于团课教练的认知,那就不一样了,人好,服务好,身材还不错,不额外花钱,和其他会员一起上课氛围还好。最重要满足了我要瘦的目的。(权衡后:其实大众还是喜欢瘦啊。单纯的瘦。)

对于健身房来说:我们的教练团队很专业,我们有一流的服务,一流的器械,还有团操,泳池等等,这些很低的卡价,就能拥有。健身房的目的是用这些吸引会员办卡,然后买教练的课。

这就出现了会员和健身房思想出现分歧的情况,这就直接导致了,教练不好卖课,逼单严重,口碑变差,恶性循环。

话说回来,如何看待国内的健身团体课?我的回答是:如果没有团课,健身房最少少一半。是团课让健身房苟延残喘。

对于团课教练的看法:最起码比私教体能好,身材比绝大多数私教吸引会员。

对于团课课程的看法:需求有,但是是建立在附加的情况下,如果单独出来做,那就类似于舞蹈工作室的感觉了。

如果想要单独做团课的细分领域啊,大概率做不成,原因无非是:低价的健身房都有。(主要是大众的需求不在这,瘦的话饿就行了。正常上班的谁还没个几千块钱。主要是没需求)

说这么绝对是因为:我在金吉鸟总部的时候,总部做过类似于超级猩猩一样的团课健身房,投资很大然后没开起来。哦对了,说起超级猩猩,他现在不也没太大声音了吗。

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